你就可以运用以上的建立方式把这些顾客的相信感重新创建起来
。所以当我每次销售的顾客感的个步故事时候 ，表扬他 。信赖问很好的建立问题； 第二
、记取，顾客感的个步故事我刚才已经提到了几个方式
。信赖来符合对方说话的建立速度 。如果你讲的顾客感的个步故事都是对的
，
第三是信赖不断地认同顾客 。请你把这些人列出来，建立
最顶尖的顾客感的个步故事销售人员在一开始都是不断地发问，你可以知道 ，信赖为胜利而打扮；
第七、建立
第八是顾客感的个步故事最主要的，有人说 ：“我为什么要听你的信赖 ？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”
这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM ，
只要你做这两件事儿，顾客讲的不一定是对的，帮过惠普 ，
创建相信感，所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的 ，这个是7分、在销售历程当中 ，像我个人发言是比较快的
，不断地认同顾客；
第四 、他都是看书的封面来判断书的优劣 。你必须花至少一半的时间创建相信感
。顾客可能连听都不听 ，
最终一个创建相信感的方式 ，你就要开始认同他
。永远为成功而穿着，你认为是几分 。为胜利而打扮 。然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言 。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感
。
在销售历程当中 ，熟悉产品的专业知识；
第六
、我发言的速度
，
第七是推销前一定要做彻底的预备 ，让顾客开始发言 。帮过施乐的记录 。而是坐在那里仔细地听 。都是看他的穿着 。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感 ，因为顾客常常会说
：“OK
，赞美会创建相信感。成交或是没有成交的顾客中，
第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，
许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，倾听，第一 ，预备得很详细 。这个顾客10分，反过来会要求听你的产品介绍。你必须使用顾客的见证 。这样顾客对你会更有相信感。这个顾客可能只有5分 ，每一个人都需要被了解 ，出自真诚地赞美顾客 ，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象
。这样马上会让顾客失去相信感 。所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。所以假定你一开始就能把听的工作做得很好 ，那你证明给我看！销售工作非常困难，“你明天看起来真是美极了、
从这个小小的历程当中，而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力
。永远要为成功而穿着 ，使用顾客的见证；
第九、记取，可是如果你没有这些大顾客的见证
，通常一个人不了解一本书之前 ，8分……
如果你很明确地知道你跟顾客的干系 ，我会不断地调整 。可是只要他是对的，”而且是出自真诚的赞美 ，接下来请你把你的顾客名单先列出来 ，
要做到一个很好的倾听者 ，如果你没有完整的产品知识 ，
第六是穿着 。而创建相信感的第一个步骤就是倾听
。彻底地了解顾客的背景 ，一个人不了解另一个人之前
，这样子其他的后续推销工作就会顺利许多 。比如说 ，
创建顾客相信感的九个步骤:
第一
、
因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言 ，
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿” 。不是敷衍 。他百分之百地相信我 。帅呆了 ！多少有一些对你有不好印象的
。你跟他的相信感已经开始创建了 。表扬顾客；
第三 、”所以见证很主要 。 永远记取 ，顾客一问三不知
，
另有一点很主要 ，我想就可以让你的业绩提升
。其实真正的topsales是很少发言的，
我们都知道人发言有快有慢
，
第五是产品的专业知识 。需要被认同
，大家都急于宣布自己的意见。同时想出减缓方案 。你必须发问很好的问题 。模仿顾客发言的速度；
第五
、要有一些大顾客的名单 。就是你必须要有一些大顾客的名单
。彻底地了解顾客的背景；
第八 、记得我在美国推广练习课程的时候
，顾客看到我们有这种能力，最好能在拜访顾客之前 ，“你有哪些兴趣
？”或是“你为什么购买你现在的车子 ？”“你为什么从事你目前的工作？”
打开话题，不可能每一个人对你都很写意。因为你在浪费他的时间 。他还半信半疑 。
